Unser Auftraggeber schützt Geschäftsdaten und bietet sichere Netzwerkverbindungen für zehntausende der weltweit am schnellsten wachsenden Unternehmen. Die Lösungen liefern ununterbrochenen Zugriff auf Geschäftsdaten vor Ort, bei der Übertragung und in der Cloud. Tausende IT Service Provider weltweit verlassen sich auf die Kombination aus zukunftsweisender Technologie und dediziertem Service damit das Geschäft der Kunden unseres Auftraggeber immer verfügbar ist, egal was passiert. Das HQ unseres Auftraggebers ist in Norwalk, Conneticut (US) und betreibt daneben Büros in Rochester, Boston, Portland, Toronto, London, Singapur und Sydney.

Für die deutsche Niederlassung in Frankfurt, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten und motivierten


Channel Development Manager (m/w)

Ihre Aufgaben:

• Sie rekrutieren “New Buying Partners” durch selbständige Akquise und durch konvertieren bereits qualifizierter Leads
• Sie vermitteln unsere Mehrwerte an Partner telefonisch oder persönlich
• Sie vermitteln unsere Technologien, Produkte und Lösungen an Partner und Kunden telefonisch oder persönlich
• Gewinnung und Aufnahme neuer Partner gemäß der Unternehmenserwartungen und Go-to-Market-Strategien
• Engagement mit eine breiten Partnerstruktur, angefangen von kleinen, lokalen MSP’s (Managed Service Provider) bis hin zu großen, nationalen MSP’s
• Enge Zusammenarbeit mit dem Sales Lead Generation-Team für beste Ergebnisse in der zugewiesenen Region
• Übliche Vertriebsaufgaben, einschliesslich, Forecast und Reporting, erstellen und entwickeln von Vertriebsstrategien in Verbindung mit Marketing, Business Development und dem Sales-Engineer-Team.
  

Anforderungen:

• Exzellente Umgangsformen am Telefon und starke kommunikative Fähigkeiten
• Tiefes Verständnis von IT, idealerweise in den Bereichen Backup, Disaster Recovery und Business Continuity
• Mindestens zwei Jahre Erfahrung in vergleichbaren Tätigkeiten mit Hunter-Mentalität
• Sie verfügen über eine hohe Eigenmotivation und sind verlässlich, sie sind selbständiges Arbeiten gewohnt und ein ausgesprochener Teamplayer
• Sie blühen in einer schnelllebigen Umgebung erst so richtig auf
• Sie arbeiten mit Fokus auf Einhaltung von Vorgaben, Terminen und Zielen verbunden mit dem Steuerung und der Entwicklung neuer Geschäftspartner innerhalb der zugewiesenen Region
• Erfahrung im arbeiten mit Salesforce ist von Vorteil und haben sehr gute organisatorische Fähigkeiten
• Ausführung von Vertriebsstrategien im Verantwortungsbereich einschliesslich - aber nicht beschränkt auf - Zielkundenlisten, strategischen Marketing-Kampagnen und dedizierten Präsentationen und Demo-Vorführungen via Web und Live-Feeds
• Erstellen und aktualisieren eines akkuraten Quartal-Forecast sowie pflegen der Vertriebsaktivitäten in SalesForce
• Als Teil des vollständigen Vertriebszyklus qualifizieren sie potentielle neue Partner, vermitteln unsere Mehrwerte und bringen diese Partner zum Vertragsabschluss
• Sie repräsentieren unseren Auftraggeber auf Veranstaltungen, Kunden- und Branchen-Events
• Sie unterstützen Partner und Reseller in Projekten und koordinieren diese in Verbindung mit dem Channel Sales Team
• Sie haben Erfahrung in der Einführung neuer Produkte und Lösungen, der Gewinnung von neuen Geschäftspart und in der Zusammenarbeit mit oder bei MSP’s
• Mehr als 2 Jahre Erfahrung im Verkauf von Software-Produkten und -Lösungen im B2B-Umfeld, vorzugsweise in IT-Cloud und SaaS und die Bereitschaft in einem sich schnell ändernden und rasanten Umfeld mit ‘Start-Up’-Charakter zu arbeiten zeichnen Sie aus

Angebot:

Es erwartet Sie ein kompetentes und dynamisches Team sowie eine angenehme Arbeitsatmosphäre mit einer abwechslungsreichen Aufgabe und ein Arbeitgeber, der – gemeinsam mit Ihnen – wachsen wird. Sie unterstützen den Erfolg des Vertriebsteams maßgeblich mit Ihrer Arbeit und sind somit wichtiger Bestandteil des Teams. Dazu werden attraktive Rahmenbedingungen geboten und die Möglichkeit in einem sehr professionellen und internationalen Team mitzuarbeiten.


Weitere Informationen erhalten Sie von:

Cloud Business Service
Andrea Benzinger
Unternehmens- und Personalberaterin
ab@cloud-bs.de
Tel. 08121/980458

www.cloud-bs.de

Die weiteren Schritte:

Bei Interesse bitten wir Sie um Zusendung Ihres Lebenslaufes unter Angabe Ihres Gehaltswunsches. Bitte füllen Sie hierzu das Template aus!

Idealerweise vereinbaren wir einen telefonischen Abstimmungstermin, der auch gerne am Abend sein kann.

Wenn wir in dem Gespräch zu einer Übereinstimmung gekommen sind, bitten wir außerdem um die Zusendung der Zeugnisse, Zertifikate etc. via E-Mail .